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A家家居刘锦亮:大品牌引领大未来 行业整合成

时间:2020-03-21来源:未知 作者:admin点击:
2016年,中国市场经济发展已经到了增速放缓阶段,在此态势下,家具行业也一直处于不温不火状态:市场需求低于预期,市场竞争激烈。尽管如此,一些家具企业也在生存发展中积极寻

  2016年,中国市场经济发展已经到了增速放缓阶段,在此态势下,家具行业也一直处于不温不火状态:市场需求低于预期,市场竞争激烈。尽管如此,一些家具企业也在生存发展中积极寻求契机,准备大展身手,打一场漂亮战。

  随着洗牌速度的加快,家具行业竞技舞台上的规范越来越清晰,行业特征也越来越明显。家具行业发展呈现的增速放缓、跨界融合、品牌升级、定制企业飞速发展与市场细分加快等特点,无疑是试水摸索中的家具企业为求升级抢滩而杀出的一条条血印子。那么,在这个竞技舞台上,各大家具企业将如何出奇制胜抢占先机?是顺势而为专注坚守还是逆势而上转型升级?是依靠品牌优势一枝独秀拼颜值,还是跨界共融创新发展拼实力?第36届名家具展,腾讯大粤网与名家企业面对面,了解行进中家具企业的发展动向。

  整齐的职业装,标志性的礼貌微笑,一副透明边框的眼镜,他的身上散发着一种文质彬彬的文人气息,这是笔者对他的第一印象。而在与他交谈的过程中,作为A家家居营销实木部全国总监的他随即改变了笔者对他的印象,变成一个对品牌、对市场、对当下形式有清醒认识的商界精英。

  说到A家家居,他如数家珍,“A家家居是中国家居行业领军品牌,自1988年成立以来,专业从事板木、实木、软体家居产品的研究、开发、生产与销售,为全球超过300万家庭提供健康、舒适、环保的客厅和卧房家居产品。另外,A家家居有13大生产制造基地,1350多亩国内及海外生产工厂,遍布一二三四级城市的3000家专卖店,跻身美国前三强家具巨头的顶级供应商。目前,A家家居已成为参与全球业务最广泛、综合竞争实力最强的家居品牌之一。特别是在产品研发上,更是精益求精。”问及A家家居的产品情况,他说“A家家居目前已拥有板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿童、美式等26大产品系列。今年在此基础上又增加了两个系列,一个是全实木的,是法式系列,还有一个就是板木的,就是爱上北欧。在价格方面,为了顺应国家提出的供给侧结构性改革,A家家居今年整个产品开发的定位还是走国民家居的路线,高性价比,大众化。比如新推出的法式系列,整套房下来均价比目前市场上主流一些法式的同款、同质的可能要便宜35%左右。”的确,不管是在产品类型还是在价格方面,A家家居都会让人眼前一亮。

  在大家居环境下,家居行业的各路人马都在寻求新的突破,定制企业飞速发展,A家家居也作出了一些应对。在交谈中,刘总提出了“伪定制”这个词,让我对定制有了更深的认识。他说:“说到定制,不管是行业内还是行业外,可能会有个误区,就认为定制就是我想要什么样的东西你都能给我做出来,这是错误的,因为家具它永远是劳动密集型产业,它讲究的是规模化、标准化生产,定制是可选择性定制,比如以地柜、餐桌、组合柜为例,我有双门的,三门的,单门的,四门的,高度有五种,可能有十种到二十种这样的组合,它只是在这样的组合里面进行一个挑选和定制,它才能够规模化生产。规模化生产才能把品质、效率、交期、成本控制在最优的程度里。”

  在这方面,A家家具有很大的优势。刘锦亮表示:“A家家居在全国门店有3000多家门店,一直都是自己生产,自己供货。A家家居的生产、制造能力很强,我们有13大制造基地,遍布国内外。未来我们还会把这种劳动密集型产业向第三世界国家去转移,比如说越南、印尼、菲律宾等,我们在前三四年已经在印尼和越南都有工厂。所以说A家家居是做了一个别人不敢做的尝试,A家常规的库存是2.5个亿。A家有十几个工厂,不是说经销商到十几家工厂提货,而是十几家工厂向各地发货,包括国外的工厂可以走海运,全部在东莞大岭山A家的物流集散中心集散然后发往全国。基本上是今天下单,明天排单,后天就可以发货了,不需要等待45天左右的交期。它跟定制做到的交期是一样的,接下来,我们的物流会覆盖很多的点,这就解决了家具的物流的时效的问题。”

  刘锦亮认为,目前市场上定制对于目前传统的家具企业来说,最致命的倒不是生产的问题,而是信息流是否畅通的问题。“这个信息系统是需经过几年甚至十几年的磨合,比如说一些优秀的定制企业,从你的设计到你的报价,到你这个信息直接传递到工厂生产线,是否可以通过这些机器直接就可以对接生产。”他说,“未来,我们将继续抓好三个方面的工作,第一能够对产品做到标准化控制,第二能够有效的控制成本,第三我们会在服务品质上有更大的提升。”

  好的团队基于每个团队成员的努力,A家家居今年加大了对营销团队的建设和投入,引入了更多优秀的营销人才。刘锦亮透露,以前A家家居跟媒结合相对比较少,今年做了很大的调整。他说:“我们主要有三个大动作:第一,我们在中央电视台,中央一套、二套、七套、十套,都投放了广告;第二,我们在美国时代广场那边也投了很多广告;另外,我们在高铁站也有做广告投放。互联网是我们的下一步计划。在互联网营销方面,我们主要是与京东合作,目前A家家居也是京东家具类品牌的唯一战略合作伙伴。所以618品牌日,京东首页的推送,家具类唯一的一家就是A家家居,未来京东预计会用三年左右的时间把A家打造成为互联网一个新的标杆。”

  在瞬息万变的市场竞争中,要想立于不败之地,必须要有敏锐的市场洞察力和危机感。刘锦亮表示,未来在产品线上,A家家居会继续研发和推出新的产品,预计明年会再推四个系列。同时在工艺、材质和风格上都会全面覆盖整个市场需求。刘锦亮认为:“未来这个行业一定会进行一个整合。就像美国的很多家电品牌,通过并购不断扩大。未来的家具市场也一样,用并购的方式进行行业整理,一方面这是市场淘汰的结果,另一方面,国家也在提倡“去产能化”,逐渐减少产能落后的、高污染的企业。就这一点来说,A家家居有自己的生产基地,并且下辖了印尼的木材林场,下辖了越南的木材加工基地,下辖了梅州蕉岭的木材深加工,从木材到产品,整个产业链贯通。所以在产能方面,因为我们自己可以控制成本,所以A家的价格优势就很好,而我们的发展也是可持续的。未来,A家也会做资源的整合,所以A家的经销商目前非常适合做综合性的大店面。另外,我们目前的产品完全能够支持当地的经销商直接去跟房地产、工程去对接,因为我们28种产品类型基本上能够满足所有的市场需求,这也是我们未来的发展优势。”

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